各地惊现打折促销潮,房企以价换量抢收“五一”黄金周

 一段虚无     

楼市传统旺季“五一”黄金周即将到来,一场没有硝烟的营销战正悄然进行。


“对我们来说,‘五一’是上半年最重要的营销节点。今年每家开发商都在抢市场和客户,竞争比往年激烈很多。”4月26日,一家闽系房企城市公司负责人冯耿(化名)对时代周报记者表示,近期各大房企陆续出台购房优惠政策,除调控最严的一线城市外,其它城市都会出现一波打折促销潮。


冯耿透露,他所在的公司早在年初时,就已列好上半年的销售计划,每个季度政策都会有变化,计划随着时间的变化而调整。早在3月,冯耿和团队成员便开始准备“五一”购房优惠,下半年的营销力度和推货节奏,主要看“五一”的营销效果。因此,“五一”的销量极为最要。


随着疫情逐渐受控,房地产市场逐渐复苏,今年市场热度维持高温。


2021年一季度,TOP100房企销售额均值为307.8亿元,增长104.1%。同期,20家品牌房企累计销售额为13975亿元,同比增长55.9%;累计销售面积9790万平方米,同比增长40.9%。其中,五强房企(碧桂园、万科、恒大地产、保利发展、融创中国)销售额均突破千亿元。


“小阳春”热火是否将蔓延至“红五月”?4月27日,58安居客房室内产研究所分院院长张波对时代周报记者表示,今年第一季度市场成交火热,房企的销售压力或许有所缓解。但考虑到“两集中供地”“三道红线”“五档房贷”等政策,房企加速去化的压力依然明显。


张波预计,房企将加大“五一”小长假期间的供货量,并在部分区域加大促销力度。


各地惊现打折促销潮,房企以价换量抢收“五一”黄金周


图源:视觉中国


房企抢收百态


总额3000万元现房补贴、额外86折优惠、赠送3年物业管理费、购房领取3000元购房补贴及1000元车位补贴……近日,富力地产“现房节”小程序正式上线,为“五一”预热。


大手笔做营销活动的企业并不止富力。“五一”进入倒计时,多家房企加快推盘力度,打响营销大战。


其中,保利汕尾推出“五一购房礼”,推出10栋特惠房源,每日第一单成交客户可获得6666元物管费礼包,还可参与10万元物业礼包瓜分活动;越秀地产推出“越见新友计划”,4大区域营销总将在直播间站台,推出9.9元享万元折扣券、限量获得家电礼包等礼物。此外,悦恒地产、融信中国、中骏集团等企业均推出特价房活动,在原价基础上大幅让利。


“清明节过后公司就取消了双休,全员奋战黄金周。从活动申请、物料安排、渠道沟通、人员配置等方面进行准备,谁也不敢休假,怕休息时被叫起来干活。”4月26日,一家TOP3房企策划人士李杰(化名)对时代周报记者表示,房企主要从促销政策和现场落地等方面筹划“五一”活动。


李杰表示,若城市公司要进行打折促销,需提前向集团提交材料并说明理由,整个申请流程需要耗时半个月至一个月。与此同时,促销活动落地时,需要在楼盘案场增加氛围,房企一般与活动公司合作,安排需要推广铺排、物料制作、现场布场等,至少需要提前半个月准备。


目前,针对房地产企业的融资政策正在收紧,销售资金回笼是房企保障现金流的重要方式。资金回款数额将直接影响房企全年投拓力度和新增土储的开工进度。


“抢收”大战,房企的侧重点有所不同。


李杰表示,高周转的企业如恒大地产、碧桂园集团等,更重视销售回款,因此会推出全款购房优惠活动。而对于在做全国化布局的企业而言,当下的重点是在新进城市打开知名度以便后续拿地扩张,此类企业更重视销量,愿意以价换量。


各地惊现打折促销潮,房企以价换量抢收“五一”黄金周


图源:视觉中国


增供应降房价


“重要通知:购房需要征信,节假日期间无法打印征信。准备小长假买房、看房的,提前打印好征信报告!”4月27日,多名深圳新房营销人士在社交网络提醒购房者提前做好购房准备。


当二手房进入速冻期,深圳新房市场便承载主要的购房需求。“五一”小长假即将来临,房企积极推出营销活动。


据项目销售透露,万科都会四季计划在“五一”期间开放展示中心。此外,万科大都会也将在第二季度亮相。


值得注意的是,万科都会四季为万科在2020年11月23日拿下的项目,拿地半年便计划入市,推盘节奏较此前明显加快。


4月下旬,时代周报记者走访多个新房项目时发现,多名项目营销人员均希望项目能在小长假前拿到预售证,在假期顺利开盘;部分计划在第二季度末开盘的楼盘均计划在“五一”前积极蓄客,深圳坪山某改善楼盘在工作日期间仍有四五批客户前来参观样板间和配套园林。


为降低市场成交热度,近期上海、深圳、广州等一线城市均加大供应以缓解供需矛盾。


4月25日,深圳市规划和自然资源局发布《深圳市2021年度建设用地供应计划》,2021年全市计划供应建设用地总量1130公顷,其中居住用地363.3公顷,占总计划的32.1%。这是深圳史上最大规模的供地计划。


同日,上海房地产交易中心公布上海第二批47个新建商品房项目,1.4万套新房将集中入市,其中龙盛福新里、铭德漪景庭、金地虹悦湾和宝华源墅等项目初步计划在“五一”期间入市。


4月26-27日,广州以挂牌方式出让48宗地的国有土地使用权,挂牌总价超900亿元,土地用途包括一、二类居住用地、商业用地等。本次拍地的土地数量、挂牌总价与参拍房企,均刷新历史记录。


批量上新之后,“五一”期间一线城市楼市成色如何?


4月27日,上海中原地产市场分析师卢文曦对时代周报记者表示,新房集中入市并非“万能药”,不能瞬间激发市场热情。政府增加新房供应量主要是为了平稳预期,如上海第二批入市新房与第一批相比价格未见明显上涨,此举有利于稳定市场预期,缓解房价上涨压力。另一方面,在一线城市调控趋紧的背景下,市场预期和交易热情都有所下降。今年各大一线城市都加大供应量,有助于从供需层面进行调节,明显缓解市场焦虑情绪。


五一长假,上海13个新盘认购!记者提前探盘:预计更多将触发“计分制”,选剩房源出现多种销售方式


上海第二批47个新盘集中供应,目前已有13盘在上海市房地产交易中心“网上房地产”上进行新楼盘认购公示,他们将利用五一假期,从4月30日至5月4日分别开启认购。


认购公示发出后,记者“探盘”了上海2个新楼盘,分别是位于内环内的龙盛福新里及位于外环内的璟翠华庭,探盘时2个楼盘的购房咨询者并没有很多,经过一段时间的蓄客,大部分购房者已经对意向楼盘有了深入了解,目前正忙于准备所需的认购资料。


触发计分摇号后的选剩房源如何处理?根据项目所公示的认购细则目前已有多种销售方式。据销售顾问透露,随着新房销售秩序监管进一步加强,更公开、透明,第二批47个新盘预计将有更多触发“计分制”。

各地惊现打折促销潮,房企以价换量抢收“五一”黄金周


动态调整社保系数,帮购房者“选”房


昨天上午10时30分,记者拨通了“网上房地产”龙盛福新里公示的认购联系电话后,在销售人员的指引下,来到了位于静安区的龙盛福新里的售楼处。


在售楼处设置有专门的房间接待客户,房间内还放置了电视机,为客户展示楼盘的全息影像。记者走访了售楼处的一、二楼,现场客户并不是特别多,没有出现“人挤人”场面。据销售介绍,龙盛福新里此次供应100余套房源,总价2000余万元起,项目4月30日起就要认购了,前期有意向的客户已经定的差不多了,目前大多购房者已开始准备认购材料,估计很大程度要触发“计分制”。


“我现在基础分30分,名下有一套房,社保从2003年到现在没断,我买到的可能性大吗?”一名购房者问。


销售人员为他算起了分,按照龙盛福新里所公示的项目社保系数0.24分/月,这名购房者为基础分30分+社保分51.84分=81.84分。


这名购房者虽然名下有房,但依然可以拿高分,“社保系数高,工作时间长的购房者计分就有很大优势。”一位购房者表示,说明这些楼盘向工作时间长的购房者倾斜。


“我们工作时间不足三年,虽然基础分满分,但社保分低,入围这些楼盘摇号的希望不大。”一位正在选购婚房的市民王先生表示,这几天,他更关注社保系数较低、青浦等近郊新楼盘,不再盲目四处看房了。


以前经常有人说,刚需盘往往高分,豪宅买家都是二套的,所以积分普遍低。看来也不一定,回望那些已经开盘的豪宅,总价高的新盘社保分普遍更高,对于长期缴纳社保者机会更大。


之前开盘的上海星河湾花园三期均价每平7万余元,主力户型175-300㎡大平层,套均总价约1784万。这种产品被买房者称为“外围CEO盘”,社保缴纳系数也很高,由之前试点三盘的0.1分/月,提升到0.21分/月。


记者随后来到为了外环内的璟翠华庭,项目位于宝山,当天现场咨询的人数同样不太多。


“该定的基本上都定了,意向购买的客户现在都在准备认购材料,五一长期马上要到了,他们要赶着工作日把材料备齐,五一期间认购。”销售经理告诉记者,项目社保系数0.11分/月,意向购买的刚需客户很多,名下无房、基础分高的客户更占优势。


分析师卢文曦分析道,动态调整社保系数,是对调控政策的细化,可以满足更多合理的改善需求,对认购者也有积极的疏导作用。同时,购房者根据各自的分值,通过平衡自身情况,选择最适合自己的心仪房源。


选剩房源出现多种销售方式


近日,上海认购细则作出调整:延长认购时间、规范认购材料,对开发商筛选客户等违规行为加大整治力度,把“房住不炒”落到实处。


突发认购、售楼处“躲猫猫”等市场乱象将被有效杜绝。“我们规定无论购房者的积分达到多少,只要客户想参与认筹,我们都会接受,伴随信息更加公开,估计第二批新盘触发‘计分制’的将更多。”璟翠华庭的一名销售经理告诉记者。


触发计分摇号后选剩的房源如何销售?这是许多购房者关心的问题。在“网上房地产”公示的《商品住房认购规则(样本)》明确,按照公开、公平、公正的原则对未入围的认购人销售,具体方案由开发企业自行制定。


记者梳理发现,选剩房源目前已有多种销售方式。龙盛福新里的工作人员告诉记者,选剩的房源他们将按计分从高到低销售,这一规定同样在他们的认购规则中予以了公示。


各地惊现打折促销潮,房企以价换量抢收“五一”黄金周


针对计分摇号排序入围的选购人所剩的房源,奉贤南桥金茂悦采取再次摇号,排序选房。金茂悦璟翠华庭的销售人员告诉记者他们也将采取此种方法,不过最终要以即将发布的认购规则为准。


各地惊现打折促销潮,房企以价换量抢收“五一”黄金周


还有一种是没有入围的认购者现场乒乓球抽签,按抽取顺序号选房。

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来源:周到

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