南极人靠“卖吊牌”年入40亿:吊牌搬运工,老板身价145亿

   纺织服装观察        

11月4日,南极电商发公告称,其有4369.34万股限售股份将于11月9日解禁,约占总股本的1.78%,其中,南极电商实控人张玉祥解禁股份数为3571.43万股。


一家不生产或者销售任何一件自产产品,工厂关停超10年的公司,仅靠卖牌子就年收入却上亿,你信吗?


据2020年胡润百富榜显示,创办“南极人”的张玉祥、朱雪莲夫妇以145亿元身家排在榜单第376名,较一年前猛增了60亿元。


按照2019年南极人年报中披露的数据,其合作供应商总数1113家、合作经销商4513家,授权店铺5800家。仅靠“南极人”三个字,南极人实现了年入40亿、市值超百亿。


南极人靠“卖吊牌”年入40亿:吊牌搬运工,老板身价145亿


为何一个牌子如此值钱?这里面可有不少渊源。


1998年,在服装行业沉浸多年的张玉祥看准保暖内衣的商机,创办“南极人”品牌,创办初期,4个月卖了1个亿,迅速打下江湖一角。后又上央视,请明星,南极人成为国民品牌。


2008年,南极人与其他纺织服装行业的同行一样遇上了全球金融危机。张玉祥不同的是,他迅速找到了答案。砍生产,卖工厂,只留牌!走品牌授权商业模式,这也成了南极人和张玉祥后来的财富密码。


不得不说,南极人的几次转型几乎都踩在了时代的关键节点上。从生产保暖内衣到进军羽绒再到全面转型电商,南极人抓住了先发优势,从流量红利到平台红利,算吃到了第一口螃蟹。


不过当下的南极人却却不得不面临口碑持续下滑带来的信任危机。开放的品牌授权模式背后隐藏着品控和管理难题,产品质量也是层次不齐。


如今的名声得来不易,可别把用户最看重的品牌价值弄丢了。牌子不值钱了,谁还愿意买单呢?


文章来源: 大猫财经

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