跨境电商疫情下逆势增长,成衣遇冷,内衣火爆!

   纺织服装观察        

从国内的内衣市场零售额和增速来看,要领先于美日等市场。但国内品牌集中度较低,这些内衣生产企业主要集中在珠三角、长三角等产业聚集区域。


内衣产值一度占到全国内衣产量的40%


广东有座三线城市内衣产值一度占到全国内衣产量的40%,家居服产量占全国七成左右,有数千家相关企业及跨境出口业务。是国内最大的内衣生产基地,拥有全球最完善的内衣产业链。


公开的资料显示:广东汕头位于韩江三角洲南端,北接潮州,西邻揭阳,南濒南海。是东南沿海重要港口城市,潮汕文化重要的发源地、兴盛地之一。气候阳光充足,雨水充沛,在东北信风带的南缘。当地通过集聚发展已形成一批产业集群,纺织服装、工艺玩具、轻工包装机械、化妆品等产业在国内同行业具备领先地位。汕头内衣品牌数量位居全国同行业第一,是当之无愧的内衣家居服装名城。


汕头潮阳区谷饶镇,是全国著名的“内衣重镇”。镇内共有针织内衣生产经营场所近三千余家,年产量能达文胸3亿件、家居服饰系列约为2.5亿件、内裤超1.8亿件。其生产的产品不仅走入全国各省市,还远销北美、欧洲、中东、东南亚等海外市场。当地的企业不惜砸重金请来国内外高级服装设计师、会计师、职业经理人、电商人才等。


汕头崛起的内衣品牌包括有曼妮芬(Maniform),率先推出修身保暖系列,首创女性保暖新概念,使美体与保暖功能完美结合。在北京、上海、深圳、巴黎设有设计中心,拥有设计师逾百人。品牌获得具有行业优势的66项专利,其中含14项发明专利。


跨境电商疫情下逆势增长,成衣遇冷,内衣火爆!


奥丝蓝黛(Ouslandai)这是一个生产内衣的专业品牌,主要针对各种中高端领域。自主研发羽棉内衣,采用高配质感棉。生产的过程中,增加了精致梳理的程序,做法是梳去较粗的纤维,并剔除多余的杂质,制造出平滑细腻的棉质。


芬腾(FENTENG)是中国十大家居服品牌之一,也是广东省著名商标。芬腾品牌纵横居家服饰舞台二十载,创造了无数行业第一。产品涉及传统睡衣、时尚睡衣、时尚家居服、休闲家居服、浴用家居服及单件花裤等,全面覆盖每个细分家居场所。


业内人士分析指出:上世纪八十年代中后期,国内消费市场开始发力,不少企业由纯外销,转为内销与外销结合的发展方式。不少潮汕内衣品牌都是在九十年代初所孵化出来的。汕头内衣上游产业的崛起,不仅满足了潮汕内衣自身的需求,还完善了内衣的产业链,使汕头内衣享有全国独有的成本和便利优势。


成衣遇冷,内衣火爆!


尽管去年成衣市场一片惨淡,但内衣企业怡利内衣国际业务负责人刘雍雅却淡定得多。这家位于中国内衣之乡汕头谷饶镇的企业,在疫情期间收获了一份出乎意料的业绩。


跨境电商疫情下逆势增长,成衣遇冷,内衣火爆!


“尽管今年受海内外疫情影响,服装市场都很严峻,但是公司的海外订单还是逆势增长,尤其是去年3月份海外开始居家隔离后,外国订单环比大涨335%。”刘雍雅介绍。


作为全球最大的跨境B2B电商平台,阿里巴巴国际站去年8月3日公布的数据显示,尽管今年国内成衣市场蒸发4000亿元,市场规模大幅缩小15%,但内衣销量却大幅暴涨。


以去年6月份数据为例,在女内衣下的4个细分类目(文胸内衣套装、内裤、塑身衣和性感内衣)中,塑身内衣的增幅同比大增664%,性感内衣累计订单数同比增加474%。


成衣遇冷,内衣火爆的原因是什么?阿里巴巴国际站服装行业小二王佩表示,与成衣相比,内衣可以说是刚需。“就算人们社交活动减少,成衣需求减弱,但哪怕是在家,内衣内裤总得穿吧,内衣的销量还是有保证的。”


值得注意的是,作为私密衣物,内衣外贸的个性化特征较强,不同国家的消费者偏好也大不相同,这更适合线上平台的销售。与传统线下外贸相比,电商客户的采购需求更为多样化和个性化。一般首单的采购量不大,但翻单率很高。


对内衣而言,不同国家的地域差异也更为明显。比如,阿里国际站数据显示,迪拜地区采购的文胸不仅要求高端,而且尺寸比国内普通款直接跳涨两个码,美国的消费者则更喜欢有机棉材质,东亚地区热衷的石墨烯、竹炭纤维等概念性文胸打动不了他们。


针对这些个性化、差异化需求,电商平台可以推出RTS(Ready to ship)模式,以快速适应海外市场变化,即商家做成接近成品的商品后,按照订单客户需求,打上他们需要的标志或者使用客户要求的包装,实现半定制化生产,这既照顾了客户的个性化需求,也加快了商品的周转时间。


阿里巴巴国际站总经理张阔介绍,交易大幅增加的不只是内衣。今年上半年,该平台36个行业全部实现正增长。


“去年,平台实收交易额同比增长80%(按美元计价),订单数同比增长98%,支付买家数同比增长60%。平台交易额同比增速超过100%的国家和地区达到70个。6月份国际站实收交易额同比增长126%,7月以来仍保持着三位数的增速。”


这是中国跨境电商疫情下逆势增长的一个例证,海关总署最新数据显示,今年上半年,中国外贸同比下降3.2%,其中出口下降3%,而同期中国跨境电商出口则大幅增长28.7%。


文章来源: 柳先说

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